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两个互联网狂徒的“二人转”:开着巴士把煎饼“摊”到帝都六环!
日期:2015年9月22日 浏览[6393]
 

品牌联动,锦上添花

    滴滴巴士在狂奔。

    2015年7月15日,继快车、顺风车之后,“滴滴巴士”正式上线。

    首批上线的城市为北京、深圳,其中在北京覆盖区域包括:中关村、上地、亦庄、CBD、通州、天通苑等地区。线路覆盖人群,主要是20岁—40岁的上班族,即公司白领,社会新精英。

    尽管线路、客户群,对互联网巴士都有强大的需求,但是滴滴巴士真正的目的还要构建一个出行O2O的“平台”。

    黄太吉看到了,也抢到这个平台的“机会”,黄太吉一出手就先声夺人:免费送煎饼。

    先是8月初,黄太吉外卖携手滴滴巴士,开通三条“早餐专线”。之后,是大规模开通早餐专线,北京8条,深圳2条。

    紧接着,七夕情人节那天,黄太吉不仅送煎饼,还送玫瑰——男女都送。这阵式,可以想象一下:满城尽是玫瑰花。

    9月16日,黄太吉玩上瘾了——继续增开早餐专线,达到13条线路。

    黄太吉在官微上调侃白领上班“早餐百米跑”、挤公交“收腹收臀神功”后,大声约白领:

    “别再这样为难自己,打开滴滴,约个巴士吧!不但能享受专车专座的路上时光,还能免费享用黄太吉美味煎饼。你没听错:黄太吉!煎饼!免费!......”

    至此,黄太吉实现了从“满城尽是玫瑰花”升级为“满城尽吃大煎饼”,而其营销定位:准、狠——直达白领,以及白领办公室,形成了白领间的话题。

品牌协作:低成本的共赢

    大品牌,本身就很强势。合作时,如何协调好角色、利益和关系,需要一定的技巧。而黄太吉的方法就是:协作。

    此前,黄太吉跟《煎饼侠》的协作,首开先河。

    那时,市场误认为,黄太吉跟《煎饼侠》达成了合作。其实只是“巧合”。

    《煎饼侠》电影前期并未和黄太吉达成任何合作协议,他们的合作是在《煎饼侠》上映前不久达成,且合作方式不是签约、协议的手段,而是一种默契——品牌契合度高,就借此机会相互推广,尽职尽责地为对方营销尽力,双方都没有花一分钱。

    而黄太吉呢,伴随着《煎饼侠》的热映,黄太吉也对产品进行了换装,将煎饼侠融入到产品之中,煎饼侠的公仔、手机壳也悄无声息地登陆黄太吉各个门店。

    同时,黄太吉承诺,持《煎饼侠》电影票根可在黄太吉领取一份煎饼。

    这一次跟滴滴巴士的合作,黄太吉同样尽心尽力:

    比如8月20日,七夕情人节那天,黄太吉在官微中呐喊:谁说没对象就秀不了恩爱,那是因为你没有遇到黄太吉。然后用滴滴巴士、煎饼和玫瑰,抚慰了无数单身狗的内心,也温暖了无数情侣的心。

    第二天,黄太吉又“默契”配合:滴滴巴士\一个温暖的存在\上班途中的一路陪伴\玫瑰、早餐、满满的爱\你收到了吗?

    黄太吉几万粉丝的互动,把一个简单的节日搞成了一个热闹的“事件”。这也让滴滴巴士变得温暖、有爱。

    随着滴滴巴士线路的扩展,黄太吉的煎饼,也随之摊到了北京六环边上。而滴滴巴士也需要黄太吉这样的营销高手来协作。

    这种协作,屡试不爽。

    最近,黄太吉又跟《港囧》合作,黄太吉为港囧独家提供主题港味便当“港囧四宝饭”。这也是开创国内电影营销史上首次电影IP与餐饮品牌合作独家饮食产品的先河。

滴滴的生态圈

    滴滴和竞争者Uber,靠烧钱,几乎凭空造出了一个几年前还不存在的巨大市场。根据这两家公司自己公布的数据,现在每天的专车订单量分别是400万单和100万单。这也让它们干掉了对手,占据了绝大部分市场。

    而黄太吉,经过三次转型,由卖煎饼转型为“外卖平台型餐企”,直接杀到美团外卖、饿了么的地盘。目前,已经估值20亿。有赞赏者称,黄太吉老板赫畅做餐饮18个月,达到旧餐饮人做18年的成绩。

    但是,这一次,是黄太吉要融入滴滴的生态圈:

    根据滴滴快的长期规划,希望通过强大的平台流量、品牌影响力和数据处理能力,整合各类客车、巴士资源,推出面向公众的定制公交、智能班车和校车等业务。

    滴滴快的总裁柳青直言不讳:“滴滴快的未来希望成为全球最大一站式出行平台”。作为滴滴“一站式”出行平台中的六条产品线之一,将开通将近五百条线路。

    除了为高校定制迎新班车之外,滴滴巴士还开通了企业端合作,为企业员工的班车出行提供解决方案。

    截止到7月底,滴滴巴士已经与联想、华为、顺丰、OPPO等知名企业达成合作。而黄太吉,是其中的一员。

    不过,在这次众多名企大规模的合作中,黄太吉再次表现出过人的“营销天赋”,第一:抢点好,七夕情人节“玫瑰+煎饼”,愣是把小角色,演成了“最佳配角”;第二这种是定位好:滴滴负责开疆扩土,黄太吉负责锦上添花。

(转自微信:cylbnc)

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